WORKSHOP TEORIA E FERRAMENTAS DO PROJETO DE NEGOCIAÇÃO DE HARVARD
O modelo e as ferramentas apresentadas e praticadas neste workshop vão além dos conteúdos sobre negociação e focam na gestão de um processo.
São apresentados os desenvolvimentos do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, e a experiência de reconhecidos negociadores dos mais diversos âmbitos em todo mundo. Desta maneira, o presente programa captura as melhores práticas identificadas ao longo a mais de 20 anos de especialização no tema.
O impacto de seu enfoque pedagógico se dá pela experiência adquirida ao longo de diversos anos dedicados a treinar a milhares de empresários, executivos, dirigentes, profissionais, líderes e negociadores em todo mundo. É por isso que as ideias apresentadas constituem um suporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflitos e construir relações de longo prazo.
Programa:
● Introdução e propósitos do workshop.
● Case: Exercício de fixação de preços.
● Como medidos o sucesso de uma negociação?
● Elementos chave do processo de negociação.
● Case: Negociando o contrato de serviços.
● Preparação estruturada.
Para saber mais a respeito da programação, datas e condições destes workshops, entre em contato pelo e-mail contato@cmiinterser.com ou telefone (51) 3061-2222.
CAPACITAÇÃO CONTÍNUA: MATERIAIS
MATERIAIS INICIAIS SUGERIDOS
Cursos online de Negociação:
Inscreva-se para receber materiais semanais gratuitos sobre Negociação:
Links para outros materiais sobre Negociação:
Palestra online de William Ury - Getting to Yes (Creative Mornings)
Palestra online de William Ury - The power of listening (TEDx)
Palestra online de William Ury - Getting to Yes with Yourself (PON)
Referencial bibliográfico auxiliar:
- Como Chegar ao Sim. Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton.
- Getting Ready to Negotiate, The Getting to Yes Workbook. Roger Fisher e Danny Ertel.
- Getting Together, Building Relationships as We Negotiate, Roger Fisher e Scott Brown.
- Como Chegar ao Sim Com Você Mesmo. William Ury.
- Conversas Difíceis. Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen.
- Beyond Machiavelli, Tools For Coping with Conflict. Roger Fisher, Elizabeth Kopelman e Andrea Kupfman Schneider.
- The Art and Science of Negotiation. Howard Raiffa.
- Supere o Não, Negociando com Pessoas Difíceis. William Ury.
- Negotiating the Nonnegotiable, How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. Daniel Shapiro.
- Além da Razão, a Força da Emoção na Solução de Conflitos. Roger Fisher e Daniel Shapiro.
- O Poder do Não Positivo. William Ury.
- The Third Side, Why We Fight and How We Can Stop. William Ury.
- A Cara Humana da Negociação. Julio Decaro.
- Dialogue, The Art of Thinking Together. William Isaac.
- Comunicação Não-Violenta. Marshall B. Rosenberg.